CONSULENZA E SERVIZI PER L’IMPRESA
Negoziazione d’affari e d’impresa
La vita dell’azienda è una fucina costante di negoziazione, si deve negoziare al proprio interno, con collaboratori diretti, il personale, i vari dipartimenti a più livelli, e così anche con l’esterno, con tutti gli stakeholders, clienti, fornitori, istituti finanziari, enti regolatori ecc.
Equilibrium ADR Firm, con l’expertise nel campo della mediazione, e delle ADR in generale, ha come naturale fondamento la volontà di far negoziare le Parti interessate nel migliore dei modi, per trovare la soluzione vincente per entrambe affiancandole nella loro preparazione e conduzione.
Ti riconosci?
Oltre alle consuete negoziazioni, capita di dover negoziare accordi particolarmente complessi, sia per la criticità dell’interlocutore legata per esempio ad una presunta disparità del potere contrattuale, sia per il tema stesso, magari per un nuovo argomento, valori o impegni elevati, o anche per la novità dell’area geografica e conseguente mentalità.
A volte capita che per motivi contingenti non sia temporaneamente disponibile la figura di riferimento interna per la trattativa.
- Novità dell’interlocutore
- Valori o impegni elevati
- Relazioni con nuove aree geografiche
- Assenza temporanea del manager di riferimento
I Vantaggi di una Consulenza nelle Negoziazioni Complesse
Un Consulente esterno, abile nella individuazione di approcci negoziali diversi e interdisciplinari, capace di formare sul campo le risorse aziendali, consente all’azienda di dotarsi di metodologie efficaci per raggiungere accordi vincenti anche nel lungo periodo.
Metodologia
Approccio con strumenti negoziali innovativi e raffinati
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Visione Globale
Le trattative complesse necessitano di una visione aziendale molto ampia, che vada oltre al punto di vista del singolo manager interno
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Know how
Il confronto tra il negoziatore interno e il consulente porta ad un aggiornamento e a un rafforzamento della consapevolezza sia personale che aziendale nel team di riferimento
Affiancamento
La presenza durante la trattativa di un consulente esperto, oltre a fornire un’immagine favorevole, può aiutare a superare ostacoli grazie all’approccio proattivo…
Come vi aiutiamo nelle trattative complesse
Equilibrium ADR Firm, affianca l’azienda a dotarsi delle conoscenze e degli strumenti adatti alla conclusione di negoziazioni delicate. Il know how e le metodologie che vengono trasferite restano patrimonio dell’azienda stessa, su cui costruire con indipendenza le trattative successive.
Check-up
Check up risorse negoziali interne:
- Analisi delle skills del personale che effettua le trattative
- Individuazione delle aree critiche
- Discussione, elaborazione ed implementazione delle necessità formative dei singoli e/o di aree aziendali
Training
Affiancamento e training per la specifica trattativa:
- Coaching completo del negoziatore aziendale
- Simulazione della trattativa con individuazione delle BATNA (migliori alternative che avrebbero le parti in caso di non raggiungimento dell’accordo)
Partecipazione
Partecipazione attiva alla specifica negoziazione:
- Il nostro negoziatore si siede al tavolo della trattativa e agevola il negoziatore interno a raggiungere l’accordo